企业的Web3 营销实践

在本文中,我们将介绍企业为什么需要关注 Web3并发现行之有效的的Web3营销方案。

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1、为什么企业应该考虑Web3?

为什么企业应该考虑采用 Web3 概念和原则的答案有几个层次,首先是好处。

价值1:区块链是一种 CRM

区块链不仅仅是一个客户关系管理 (CRM) 系统。它是现有最强大的 CRM 和客户重定向系统,因为一个人的购买行为被记录并在链上公开可用。

虽然 Facebook、Instagram 或 Twitter 允许你根据某人的身份对他们的潜在购买行为进行再营销,但区块链可以让你做相反的事情。 你可能不知道某人的身份,但绝对知道重要的事情:他们的实际购买行为。

这对企业有什么好处?假设你的企业将 NFT出售给将其保存在钱包中的一群人。当你的下一个 NFT 收藏下降时,你可以通过将你的收藏仅提供给 这些钱包来奖励那群人。

价值2:NFT可以提供新收入

自 2009 年以来,我们已经看到金融资产从Fiat转移到Crypto。现在,我们看到一种新型资产类别从 Web2 转移到 Web3;该资产类别建立在权利和 知识产权之上,而不是货币。

企业可以通过将其转化为 NFT 并在 Web3 中出售,从他们已经拥有的权利和 IP 资产中释放价值和流动性。

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通过开发和销售 NFT,企业可以从产品线中创造新的收入来源,不会对任何现有产品线产生负面影响,并具有以下几个优势:

  • NFT 没有供应链,因此可立即在全球范围内使用。
  • 没有与实物产品相关的前期成本。
  • 产品的形式是无限的,因为 NFT 不受物理定律的约束。

这是一个将 NFT 换成贴纸的类比。想象一下,在一个尚未发明贴纸的世界中,你拥有迪士尼公主的 IP。一旦发明了贴纸,你就可以通过销售以迪士尼公主 为特色的贴纸来创建新的产品系列,而不会蚕食你现有的任何迪士尼公主商品系列。

2、如果客户还不了解 Web3怎么办?

今天,很少有人了解互联网的实际运作方式,但我们都在使用它。

我们都知道如何使用电灯开关来打开灯,但我们大多数人无法重新创建灯泡或电源插座。

就像互联网和电灯在日常生活中变得司空见惯一样,人们最终会使用 Web3 工件和区块链,而不会了解区块链本身是如何工作的。

目前,企业的关键是创建一种用户体验,通过提供经过深思熟虑的 UX 选择,将其客户无缝地引导到 Web3,从而创建渐进式去中心化并在客户旅程的每一步 与客户会面。

Mojito —— 一个用于启动和发展 NFT 市场的 API 平台和仪表板,通过渐进式托管钱包使无缝地获取新用户成为可能。

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以下是Mojito的工作原理:

  • 有人从你的企业购买 NFT 的那一刻,NFT 就会进入他的加密钱包。
  • 如果客户已经有一个钱包,NFT 就会在那里交付。如果客户(Web3 的新手)没有钱包,他们在购买时会得到一个钱包,而无需处理私钥问题。
  • 随着客户对 Web3 的了解越来越多,并想要一个自主权的钱包,他们选择在你那里保管钱包并自行成为该钱包的保管人。

3、Web3 与 Web2 的营销有何不同?

现在,商业模式正在发生范式转变。

在 Web2 和传统商业模式中,涉及三类实体:制造产品的公司、购买产品的消费者以及从产品销售中受益的投资者。

在 Web3 中,公司、消费者和投资者是经济上一致的利益相关者,称为社区。

当 Web3 NFT 项目设计正确时,社区中的每个利益相关者都会受到激励,共同构建和开发你的项目,宣传(营销)项目并发展社区。事实上, 大多数 NFT 项目的 Discord 社区都是由热情的社区成员主持的,而不是最初构思项目的人。

如果这些概念听起来很熟悉,那是因为这些事情已经在 Web2 中发生了。每天,人们都在合作构建开源生态系统,人们通过推荐营销计划宣传产品, 忠实的客户在社交媒体上创建社区来庆祝他们喜爱的品牌和产品。

Web3 只是加速了这个过程,而这些事情是同时发生的。

4、社区奖励是项目成功的核心

当人们发现、使用、加入和宣传一个新的 Web3 项目时,他们期望在某个地方得到回报,因为他们是积极的参与者。追溯分发、出席证明通证和通证 门控商品使这很容易实现。

模式1:追溯分发

追溯分发是奖励从一开始就相信你的项目的人的完美机制。

以太坊名称服务(ENS)类似于域名服务,但 ENS 出售 .eth 域名;即 amanda.eth、lisa.eth 等等。ENS 会根据每个人如何使用他们的产品 来奖励他们的用户。

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模式2:出席证明和通证门控商品

Lyrical Lemonade 是一个拥有大量 YouTube 观众的音乐品牌,它向参加现实生活 (IRL) 活动的人免费赠送了一个可领取的权利。这些 NFT 现在 是音乐节的多年通行证,持有可以解锁的通证门控商品。这使热爱活动的社区可以根据他们已经喜欢的东西索取奖励。

密尔沃基雄鹿队在会员计划中向球迷发布 NFT。这些 NFT 让会员可以在游戏中进入 VIP 观看区并享受商品折扣。

5、孤立营销演变为自我营销系统

自我营销系统类似于 Web2 中常见的品牌大使或推荐计划。在 Web3 中的演变在于,这些大使并没有保持一定距离。他们是社区的一部分。

当以太坊首次投放市场时,并没有一个集中的营销部门推出所有的抵押品、消息传递和信息。相反,世界各地不同城市的许多不同的聚会组织者都获得 了他们需要的东西来运行有凝聚力的聚会小组。世界各地的每个聚会都使用相同的徽标和图像,并讨论了进入以太坊区块链的相同项目名册。

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通过将项目的社区组织成一个网络,将以太坊品牌的信任和管理权委托给其社区,并为该社区提供传福音所需的一切,该团队发起了一场草根运动, 其取得的成就远远超过了团队所能拥有的自己的。

要在 Web3 中取得成功,你必须让社区参与进来。

6、跨 Web2 和 Web3 服务受众

如果在开始与 Web3 集成并销售 NFT 时,Web2 中的人已经知道或者是你的品牌的粉丝,那么你的项目很有可能会吸引来自 Web2 和 Web3 的人。

你需要在他们最舒服的地方与这两个受众会面,以便将这两个受众与你的项目联系起来。

对于 Web3 本地人来说,这些平台是 Twitter 和 Discord。Twitter 是他们获取顶级信息的地方,而 Discord 是他们深入并开始参与项目的地方。 你会希望你在 Twitter 和 Discord 上的内容能够适应这些需求和愿望。

你的 Web2 本地受众可能会使用 Instagram 或 Facebook 来获取顶级渠道信息。如果你将人们从这些平台(甚至是您的电子邮件列表)带到 Discord, 就需要为他们的期望做好准备。Discord 服务器的实际设置对 Web2 本地人接收 Discord 的效果起着重要作用。许多旨在让女性进入加密空间的 NFT 社区(如 Astro Girls 或 Crypto Coven)都做得很好。他们擅长对 Discord 进行细分,以便新成员清楚规则是什么、他们在每次聊天中可以做什么、 为什么会有不同的聊天等等。

7、与 Web3 影响者合作

大多数真正的 Web3 社区会认为付费影响者向社区或平台索取报酬是不真实的。

真正重要的是找到真正热爱产品的代言人。

这可以做得很好;例如,Adidas和Prada在与 G Money 和 Bored Ape 游艇俱乐部的合作中表现出色。

付钱给有影响力的人来谈论你的 Web3 项目是错误的做法。

如果你真的有兴趣与 Web3 本土影响者和品牌合作,有一些很棒的播客可以帮助你找到关注的人:

  • The Defiant by Cami Russo
  • NFT Now with Matt Medved and Alejandro Navia
  • Bankless with David Hoffman
  • Overpriced JPEGs with Carly Riley

你在Crypto Twitter 上关注的人越多,算法就越容易完成它的工作并为你提供更多的内容。你还可以加入一些实际的 NFT 社区和一些 Discord 服务器。 了解人员和版主。

当你找到一个觉得自己很合适的人时,请与他们进行面对面的接触。在 Twitter 上私信他们并问:“这是你感兴趣的项目吗?” 如果他们真的想成为该项目 及其社区的一部分,他们也可能会公开谈论该项目。

8、案例:苏富比拍卖行的Web3营销

Mojito 旨在使公司能够在自己的网站上销售 NFT,而不是通过第三方市场。苏富比等公司。

苏富比成立于 1744 年,是第一家拍卖行,当时正在与第三方 NFT 市场合作,但希望在自己的网站上出售 NFT,就像出售苏富比手袋或苏富比葡萄酒一样。

如果你用谷歌搜索 Sotheby’s Metaverse,你会进入一个由 Mojito 提供支持的网站,它使 Sotheby’s 能够销售具有受监管企业所需的内置功能的 NFT, 例如税收评估、客户重新定位和其他功能。

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在线招待会非同寻常。短短几个月内,苏富比就在该平台上完成了 1 亿美元的销售额。他们被列入福布斯区块链 50 强,并被列为 Time100 最具影响力公司 之一。

今天,在 Decentraland 虚拟世界中有一个相似版本的纽约苏富比拍卖行。人们从那里进入、观看拍卖和竞标物品。事实上,最近的销售中,参与元宇宙的 人比来自纽约实体店的人多。

这有力地证明了元宇宙作为一个新的商业地点。


原文链接:Evolution of Web3 Marketing Practices

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