SEO关键词研究权威指南（升级版）

如果你想过：

”我怎么找到我的竞争对手不知道的关键词？“

”我怎么知道一个关键词是不是太难做排名？“

”现在市场上最好的关键词研究工具是什么？“

”我还应该搞关键词吗？还是转向主题？“

这是一个全面的综合指南，将告诉你如何为你的业务找到牛逼的关键词。

概述

SEO界现在都在谈论内容和社交，很容易忘掉那件看似小事但实际 上是SEO的基础的事情：关键词研究。

不夸张地说：没有关键词，就没有SEO。

关键词就像你的SEO操作的指南针：它们告诉你前进的方向， 并且提醒你是不是取得了进展。

关键词也帮助你揭露出你的目标市场的想法、恐惧和渴望。

实际上，关键词研究就是21世纪的市场研究。

如果你可以掌握为你的业务找到牛逼关键词的艺术 —— 你将不仅 可以从更多的搜索流量获益 —— 而且你会比你的竞争对手更了解 你的客户。

除了关键词选择的重要性，大多数人的关键词研究流程看起来就像 这样： 1. 想出来几个潜在客户 _可能_ 搜索的关键词 2. 把这些词丢到Google关键词规划工具里 3. 凭自己的感觉选个关键词

不过今天，一切都改变了。

因为现在你有了一个全面而综合的指南，会确切地告诉你如何 选择，你的目标用户会用来搜索的单词和短语。

当你围绕 正确的关键词 打造你的页内SEO时，你将看到你 的网站会像坐火箭一样升到Google结果首页 —— 给你带来更多的 流量、销售线索以及真正的销售行为。

不过玄机在于：

在你开始使用关键词研究工具、或者摆弄一个标题标签时，你需要 识别 你所处领域的 利基主题。

一旦你找出这些利基主题，你就可以享用你的竞争对手根本不知道的 买家关键词了。

从利基主题开始关键词研究

正如我之前提到的，大多数人从一个关键词研究工具开始他们的 关键词研究流程，例如Google关键词规划工具（GKP）。

这是一个巨大的错误。

为什么？因为GKP擅长于展示紧密相关的关键词，但在提出新的 关键词思路方面却非常 糟糕。

这是一个例子：

但是当你把单词”basketball“输入GKP…

…显示不出来任何相关的单词。

换句话说，GKP只能给你显示和你输入的关键词非常密切关联的 关键词。

偶尔GKP会给你显示一些与你的关键词密切 —— 但不是直接 —— 关联的 东西。这些通常是你的市场里最有利可图的关键字。

毫不奇怪，这么多的关键词几乎都不可能做排名：因为 每个人以及 都在使用完全相同的关键词！

不是说你不能使用GKP给出来的关键词（实际上，这本指南里有 整整一张都是关于这个工具的）。

但是不要指望GKP（或者任何其他工具）展示给你事情的全部面貌。

因此，我们需要识别 利基主题。

如何快速找到利基主题

你可能会想：

”到底什么是利基主题？“

利基主题就是你的目标客户感兴趣的一个主题。

换句话说，这不是一个特定的关键词。它是一个宽泛的主题。

（在稍后我会告诉你如何从你的利基主题里提取关键词）

例如，假设你在销售篮球框。

就像我们早前看到的，GKP除了能给你非常接近的关键词，别的 什么都提供不了。

这些关键字当中，有些可能相当适合你的业务，还有一些则没那么 有竞争力…不过也还有利可图。

不幸的是，这些关键词真的很难找到。

根据我的经历，从利基主题开始，是找到这些未经开采的关键词 的最简单的办法。

利基主题是一组你的客户关心而且与你的业务密切相关的利基。

例如，那些想买篮球框的人可能也会搜索：

• 如何罚中一个好球
• 扣篮集锦
• 如何被大学球探招募
• 运动员营养
• 如何提高垂直弹跳

看到运作原理了吗？这里每一个搜索都是一个独一无二 —— 但是 密切相关的 —— 利基主题的一部分。

例如，关键词”如何罚中一个好球“是利基主题”罚球投篮“的一部分。

利基市场通常是小的缺口市场，不足以支持整个网站或产品。

实际上 —— 一些利基市场需要10个或更多的关键词 —— 大多数 只需要2-5个关键词就可以给你带来足够的搜索流量和购买意图， 因此你就可以围绕这些关键词来优化页面。

不过当你把它们汇总到一起，你经常会发现更多低竞争的关键词。

正如我之前谈到的，利基主题使得找到你所处领域中最好的关键词 变得超级简单。

这就是具体操作手法：

构建你的第一个利基主题清单

利基主题清单的目的是找出你的目标客户在Google搜索时 的不同主题。

你所需要的，不过是一个简单的Google Doc或文本文件。

你应当能够在脑子里相处至少5个不同的利基市场…这已经 足够找到一些很好的关键词了。

下面是我们提到的篮球框网站的利基主题清单示例：

• 如何投三分球
• 运球练习
• 运动员营养
• 改善垂直弹跳
• 篮球鞋

如果你有点困难 —— 或者想找到更多的利基主题 —— 这里有一些 加单的策略可供尝试。

买家画像

买家画像是识别你的潜在客户关心的利基主题的超级简单的方法。

而且一旦你找出这些利基主题，你就可以轻松地找到你的潜在客户 每天在用的关键词。

你的买家画像应当包含你的目标观众的：

• 性别
• 年龄
• 大概收入
• 兴趣爱好
• 苦恼的事情
• 想实现的事情（个人或职业）

根据你的领域不同，你可能有几种不同的买家画像。

例如，在我们的篮球框案例中，你可能有篮球运动原的买家画像， 以及家长们的买家画像（大多数情况下他们是最终掏钱购买产品 的人）。

在我的经历中，构建买家画像最简单的方法是做个PPT幻灯片：

这个幻灯片帮助你深入你的目标客户的脑海，可以揭开你可能从未想 到过的主题。

论坛

论坛就像你指尖上的7X24活跃的群组。

找到你的目标用户所光论坛最简单的方法就是在Google里使用 这些搜索字符串：

• “keyword forum”
• “keyword” + “forums”
• “keyword” + “forum”
• “keyword” + “board”

一旦你找到了一个论坛，注意一下这个论坛是怎么划分为不同的 板块的：每一个板块通常就是一个利基主题。

进一步挖掘，查看一些帖子线索来找出你的理想客户会参与的另 外的利基主题。

大约10秒钟的功夫，我已经从一个篮球论坛找出了3个潜在的 利基市场：

• 篮球袜
• 篮球信心
• 篮球配件

一旦你找到一个对你的网站有意义的新的利基主题，把它加到 你的利基主题清单里。

维基百科目录表

wiki是一个经常被忽视的利基研究金矿。

还有别的什么地方，你能找到由业界成千上万的专家共同编篡的 主题综述，并且分类组织的规规矩矩？

下面是如何使用wiki来找到利基主题的方法。

1. 首先，在wiki网站输入一个宽泛的关键词：

这会带你进入这个主题的wiki入口。

2. 查看页面的”content“区域：

3. 看看页面的其他区域

有些区域可能是你在其他地方找不到的杀手级利基主题：

4. 也可以点击一些页面链接查看其他密切相关词条的目录

例如，在basketball词条我们有一个指向rebounding（篮板球） 的链接：

5. 当你点击那个链接，你会注意到篮板球那个页面还有更多你 可以添加到你的清单中的利基主题：

在这个案例中，我们有发现三个利基主题：

• 篮板球分类（进攻，防守）
• 卡位
• 著名的NBA篮板球高手

很简单，对吧？

Reddit

你的目标观众在Reddit上闲逛就是你的机会。

这意味着，简单地跟踪一下，你就可以轻而易举地找到一把利基 主题。

这是具体方法：

假设你在运营一个销售有机狗粮的网站。

到Reddit上，搜索一个你的目标观众感兴趣的宽泛主题…并且 和你要卖的东西相关。

然后，选择一个你的观众可能会逛的分组：

然后，注意那些有很多留言的线索，例如这个；

在这个案例中，你可以把”狗粮过敏“加到你的利基主题清单理。

打磨，重复。

头、躯干和尾

现在你已经找到了一大批利基主题，该找出一些关键词了。

大多数搞SEO的人（包括我自己）把关键词划分为三个主要的 类别：头、躯干和（长）尾。

头词

头词通常是单个词的关键词，有惊人的搜索力量，竞争很激烈。 例如：”insurance“和”vitamins“。因为搜索者的动机是各种 个样的（有些人是为了查找汽车保险报价、或者人寿保险公司 清单，或者单词定义），头词通常转化率不好。

躯干词

躯干词通常是2-3个单词组成的短语，可以获得不错的搜索流量 （每个月至少2000个搜索），但是比头词限定性更强。像 ”life insurance“或者”order vitamins online“就是躯干次的 例子。躯干词通常竞争没头词那么激烈，但是也很难做。

长尾词

长尾词比较长，超过4个单词的短语，针对性非常强。例如 ”affordable life insurance for senior citizens“和 ”order vitamin D capsules online“就是典型的长尾关键词。 虽然它们单个不能获得大的搜索流量 —— 当汇总到一起时 —— 长尾构成了线上搜索的主体。

我推荐你把绝大部分精力投入到躯干词和长尾词上。

为什么？因为GKP擅长于展示紧密相关的关键词，但在提出新的 就像你看到的，头词竞争非常激励而且转化不好。所以可以 把头词排除掉。

在我看来，躯干词有不错的搜索流量，买家意图和竞争强度。当你 围绕躯干词优化页面时，你也经常会自动获得密切相关的长尾 关键词的排名。

换句话说，当你为躯干词做优化时，你也会自然地获得很多 长尾流量。

因为长尾词容易做排名，很多SEO人员就聚焦在长尾词上。虽然 长尾词竞争弱一些（转化率也好一些），它们也有一些问题。

记住，每个长尾词可能一个月只能带来100-1000个搜索流量。 这意味着 —— 为了从长尾获得足够的流量 —— 你需要搞一堆的 （甚至上百的）文章。每一篇文章都要围绕一个长尾关键词优化。

发布大量聚焦长尾词的内容会把你置于Google Panda惩罚的危险 境地。实际上，像Demand Media和Suit101这样的公司就是因为 压住这样的策略而损失百万。

不是说你不应该把长尾作为你的搜索引擎优化策略的一部分 （实际上这个指南里有一整章会专门讲这个）。但是别掉进 长尾的陷阱。

Google Keyword Planner

　概述

　如何找到长尾关键词

　概述

虽然我很喜欢Google关键词规划工具，它有一个致命的缺点：

它给使用者（包括你的竞争者）提供都一样的关键词

因此毫不奇怪，大多数词是竞争这么激烈！

你怎么才能解决这个问题？

把工具放在以便。相反，使用更少人知道的关键词这个策略， 可以找到那些未发掘的长尾关键词。

这就是我要在这一节告诉你的东西。

让我们从第一个技巧开始。

相关搜索

你是否注意到当你滚动到Google搜索页面的底部，有一个区域 叫做：”searches related to…“？

看起来像这样：

这个小区域是长尾关键词的金矿。

1. 输入你想为文章或产品页使用的任何关键词：

2. 滚动到页面底部，看一下”searches related to …“：

通常你会得到你主关键词的一些混合变形：

（这些词有时是非常棒的目标关键词，因为它们非常长尾，竞争 不激烈）。

Google有时候也会给你展示精华：相关的相关…不过不是你 输入关键词的简单变形。

在这个案例中，Google已经给出了3个关键词，理论上和我们在 这个例子中使用的关键词相关（”premium headphones“）：

在Google关键词规划工具中，当你使用关键词”premium headphones“时， 这些关键词不会显示出来。

贴士：从相关搜索区域提取一个关键词，丢到Google里，再 查看香瓜搜索。如此重复、斟酌知道你有了足够数量的好词。

论坛和板块

我最喜欢的一种用来头脑风暴关键词想法的手段，就是到所处 行业的热门论坛里逛。

还有什么地方你能找到数百 —— 有时是数千 —— 人在探讨和你 的网站主题相关的问题？

总之，如果有人在一个论坛上问了一个问题，你就知道一定会 有其他人在Google上问同样的问题。

首先，到你的目标用户会逛的论坛里。你可能脑海里立刻会 想到一些。

如果没有，就是用这些方便的搜索字符串来找出它们：

• “keyword” + “forum”
• “keyword” + “board”
• “keyword” + “powered by vbulletin”

你也可以是使用keyword + discussion：

这会找出来来自论坛和Q&A网站（例如Yahoo! Answers）的结果。

当你找到一个看起来还活跃的论坛后，看一下论坛的分类：

分类本身通常就是你可以在Google关键词规划器中使用的出色的 种子关键词。

点击一个分类，查看其中一些线索主题：

只花了大约20秒时间，我就找到了对烘焙感兴趣的人可能在Google 中使用的3个关键词：

• 做白面包的通用面粉
• 如何让面包更健康
• 如何使用玉米淀粉

很简单，对吧？

使用Soovle.com挖掘长尾关键词

Soovle.com是一个简单易用而且免费的工具，它可以展示来自 Amazon、Wikipedia、Ask.com、Google Suggest和Youtube的 关键字建议。

首先，到Soovle输入一个相对惯犯的关键词：

例如，如果你在找咖啡相关的关键词，你可能使用关键词”Coffee“：

Soovle会自动显示来自不同网站的建议结果：

点击左上角的下载图标，你就可以下载到一个CSV文件里：

这是一个超级棒的工具，因为它可以展示来自那些你的竞争者 可能忽视的网站的关键词思路。

UberSuggest：Google Suggest抓取器

类似于Soovle，UberSuggest从 Google Suggest抓取信息。这个工具的特别之处在于，它能提供 比Soovle更多的关键词建议。

怎么做到的？

它在你的种子关键词后面加上字母表中的每一个字母，因此可以 产生数百的建议关键词。

例如，当你把关键词”Coffee”输入到Google里，你就得到了一组 建议，例如：

但是当你输入了一个关键词再加一个字母，Google Suggest就会 给你另一组建议：

UberSuggest抓取所有这些数据，因此你不用手工输入”coffee b”、 “coffee c”等等。

要使用的话，到UberSuggest.org，输入你的关键词：

接下来，点击“suggest”：

这个工具可以释放出数百个建议：

这些建议词中的绝大部分不会对你的网站有用，不过可能有几个会。

查找问答关键词

Answer The Public是一个 有用的关键词研究工具，用于发现问题类型的关键词。

要使用的话，输入一个宽泛一点的关键词，点击“Get Questions”：

这个工具会显示出关于你的主题你们会问的问题：

正如你所想，这些关键词非常适合用于博客帖子和视频内容。

使用ScrapeBox获得关键词建议

这是喜爱ScrapeBox的另一个原因。

ScrapeBox鲜为人知的一个功能是它的“关键词抓取”工具。这个 工具和UberSuggest实现同样的功能…只是你会得到更多的结果。 你还可以过滤重复的关键词、下载CSV文件（这两个功能是 UberSuggest做不到的）。

1.首先，打开ScrapeBox，点击“Scrape”。从下拉菜单中选择 “keyword Scraper”：

2.在输入框中输入你的种子关键词：

3.点击“Append A-Z”。

4.这将构造一组关键词和字母的组合（就像UberSuggest一样）：

5.最后，点击“Select Keyword Scraper”选择抓取源：

6.选择你想使用的建议源：

7.点击“Scrape”按钮生成关键词思路：

8. 你将在Result字段获得结果列表：

9.点击“remove dulicates”来移除任何重复的结果：

10.要保存结果的话，先拷贝整个结果清单：

11.把它存到一个.txt文件或CSV文件：

12.你可以轻而易举地快速获得这些关键词的搜索流量。打开 Google Keyword Planner，点击“Get search volumn data and trends”，然后粘贴关键词列表：

13.（你也可以点击“Browse…”按钮上传CSV或.txt文件）

Google站长工具

有时，最好的关键词就是 那个你已经有排名的关键词。

我是什么意思？

如果你和大多数人一样，有一些排在Google第2页、第3页或 第4页的网页。

有时你会发现在google长尾词内页你甚至都有了排名，而你 压根没有为此优化过。

当你给这些页面注入一些TLC，它们通常可以在几周内爬上首页。

你可以轻松地在Google搜索控制台中找到这些位于第2页和第3 页的关键词。

1.首先，登陆到你的GWT账户，点击左边侧栏中的“search traffic”。 在菜单中选择“Search Queries”：

2.在表格的开头是你排在首页的关键词：

这是一个很好的信心激励，但是不能帮助你找到那些排在第2页和 第3页的关键词。

3.要找到那些在2-3页的关键词，点击“Position”排序列表：

4.接下来，设置显示行数为“500”：

5.向下滚动直到看到位置10-15：

6.然后，看一下排在这些位置的关键词：

7.把任何有希望的关键词输入Google关键词规划工具，查看它的 搜索流量。

如果你找到一个对你的网站有用的关键词，它的搜索流量也还 不错，就点击那个关键词。

然后点击“pages”。

这会显示出你的网站中的页面，当前在这个关键词的排名：

最后，用这些词作为页面SEO的一部分。

我推荐查阅我的“comprehensive guide to on-page SEO”。这个 指南可以帮助你正确地优化你的页面…也不会因过度优化而引发 Google惩罚。

Google趋势

Google趋势是我最喜欢的关键词研究工具之一。

这个工具可以展示出在你的利基市场里，高流量的关键词…在 它们出现在Google关键词规划工具里之前。

但是最有用的Google Suggest功能让你可以快速检查一个关键词 随时间变化的流行度。

想投入$50000到一个SEO活动？你最好知道大家对你的清单中的 关键词的兴趣是在增强（还是减弱）。

首先，进入Google Trends，输入你想做排名的关键词：

工具会基于搜索流量和新闻头条来显示“interest over time”：

在这个示例中，搜索流量相当稳定。

但是对于其他关键词，例如“Snapchat”，兴趣突然增强，然后现在 跌下来了：

但是另外一些，例如“Google Keyword Tool”，有一个明显的下降 趋势：

最佳案例是像“content marketing”这样的关键词，它的热门程度 随着时间稳定地增长：

小贴士：在Google Trends中输入你的目标关键词，然后向下拉 动到“Related Queries”：

有些关键词有潜在的利润空间，Google关键词规划工具不会显示 给你。

Google相关工具

Google Correlate是一个很少人知道的工具，它可以显示出那些 趋于彼此相关的关键词。

例如，使用单词“SEO”作为搜索关键词的人，倾向于也搜索：

• Link Building
• Keyword research
• Internet marketing
• On-page SEO
• SEO company

Google Correlate会向你展示这些“相关的”关键词。

1.第一步是前往Google Correlate。

2.输入关键词，点击“Search Correlations”：

3.看一下在“Correlated with baking”下面的关键词清单：

（关键词旁边的数字表示相关程度。数字越接近1，表明这个词 和你的关键词越经常同时出现）。

4.点击“Show More”查看更多的相关关键词：

这些词可以用在UberSuggest、ScrapeBox等等工具中。

Quora

Quora是一个极其流行的众包问答网站（类似于Yahoo! Answer，除了 人们的响应确实非常有帮助）

要使用Quora，你需要创建一个账户：

一旦你登陆进去，在顶部搜索栏输入一个宽泛的关键词：

和论坛一样，Quora会展示给你关于那个主题的最热门的问题：

有些问题本身就是高流量的关键词…然而另外一些可能帮助你 进行头脑风暴。

例如，在我们的烘焙案例中，关键词“how can you bake without eggs” 可能因为太长而无法成为一个热门关键词：

但是当我把这个问题的精简版本，“bake without eggs”，输入Google 关键词规划工具，我找出了一系列的可用作高品质文章主题的关键词。 它们也可以获得相对高的搜索流量：

这是Quora的闪光点：给你提供你可能自己怎么也想不出来的 横向相关词和主题思路。

使用这些策略以后，你应该再也不缺长尾关键词了。

keywordTool.io

KeywordTool.io是一个强大而且免费的工具，是生成长尾关键词 思路的完美工具。

类似于UberSuggest，它也是从Google Suggest抓取结果。它的 优势在于会在你输入的关键词前后各加一个字母。

例如，如果你在UberSuggest中输入“low carb diet”，它就会搜索 “Low carb diet a”，“Low carb diet c”等等。KeywordTool.io 会更多搜一些，例如：“a low carb diet”、“b low carb diet”。 这意味着你可以用同样的搜索获得更多的关键词。

首先，到KeywordTool.io输入一个种子关键词：

它就会释放出一大堆关键词思路（多达750个）：

行了！

现在你有了一批常为关键词，该挑选出最好的了。怎么做？评估 每个关键词的商业动机。看下一节！

如何决定关键词的商业动机

概述

如果你让我说出我经常见到的头号关键词研究错误，我会毫不 由于地回答：“没有在商业动机上花足够的时间”。

实际上，大多数SEO专家都赞同这一点 —— 说到选择关键词 —— 商务动机实际上比搜索流量更重要。

我这有个小故事，可以很好地说明这一点…

我曾经建立的最早的Web资产之一，每个月可以从自然搜索中获 得超过60000个独立访问者。

猜猜每个月这个站可以带来多少收入。

• $10000?
• $25000?
• $40000?

你觉得$400怎么样？

是的，只有区区400美元。

为什么这个站没挣到钱？是这样，当我为这个站选择关键词的 时候，我关注的是搜索流量…完全忽略了商业动机。

这意味着几乎100%的流量来自于单纯的信息关键词。在这一章 你会学习到，信息型搜索者很难转化为付费用户。

不过也有好消息…

幸运的是 —— 稍微做一点研究 —— 你就能轻松地找到那些 买家 使用的关键词。

当你把你的站推送到这些人面前时，把他们转换为销售线索并 落实销售就轻松多了。

闲话少说，让我给你展示下如何为你的业务找出高转化率的关键词。

商业动机：四个关键词类别

当谈到商业动机，所有的关键词都可以被划分为四个范畴：

现在就买 / Buy Now

人们在即将购买之前会使用这些关键词。使用Buy Now关键词 进行搜索的人理论上手里都已经拿出信用卡了。

这是一些偏于Buy Now范畴的关键词：

• 买 / Buy
• 优惠券 /Coupon
• 折扣 / Discount
• 成交 / Deal
• 发货 / Shipping

Buy Now关键词的实例是“Bluehost discount”、“Buy candles online”和“Custom t-shirts free shipping”。

如你期望，这些关键词的转化率惊人。它们可能不会带来很大的 搜索流量，但是超高的转化率弥补了这一点。

产品 / Product

Product关键词是那些关注特定产品范畴、品牌名称或服务的 搜索。在购买周期中，使用Product关键字进行搜索的人，要比 使用Buy Now关键字进行搜索的人更早期一些。

换句话说，它们的转化率还行…不过不如Buy Now关键词好。

Product关键词包括：

• 评价 / Review
• 最好 / Best
• 前10名 / Top 10
• 特定品牌名（例如“Nike”或“Toshima”）
• 特定产品（例如“Macook Pro”或“Samsung Galaxy”）
• 产品范畴（例如“Wordpress hosting”或“tennis shoes”）
• 便宜 / Cheap
• 可负担的 / Affordable
• 比较 / Comparison

别被“cheap”和“affordable”这些词欺骗。信不信由你，那些包含 “cheap”的关检测转化率相当好。

例如，那些搜索“cheap laptops”的人已经决定了他们想买一个 笔记本电脑…他们只是在寻找处于他们出价范围内的产品。

信息型关键词

大量的线上关键词是信息型关键词。如你所料，寻找信息的人 转化率不是特别好。

不过你不能忽略信息型关键词，因为人们搜索时使用的大部分 关键词都是信息型的。

信息型关键词包括：

• 如何 / How to
• 做…做好的办法 / Best way to
• 做…的方法 / Ways to
• 我需要… / I need to

运用信息型关键词最好的方法是找到那些具有较高的搜索流量 而竞争又比较低的关键词。

然后，用一个邮件列表获取尽可能多的流量。那样，当人们准备 购买时，你就会在他们的心目中有一席之地。

无诚意购买 / Kicker

Kicker关键词是那些非常不可能转化的搜索…现在或近期。

这里有一些偏向Tire Kicker的关键词：

• 免费 / Free
• 电骡 / Torrent
• 下载 / Download
• 免费的… / …for free

类似“watch The Simpsons online free”的关键词是典型的 没有购买意愿的管家次：如果你能让他们买东西就算你走运了 （点击广告都很难）。

另一方面，类似“Buy Simpsons TV episodes”（Buy Now 关键字），“Simpsons DVDs”（Product关键字）或者 “How to watch Simpsons Episodes”（Informational 关键字）都会转化的好一些。

获得商业动机的客观信息

是这样：

四个关键词分类通常可以相当好的体现买家意愿。

通常。

总之，没有比你排在关键字第一名…却只能从一个访问者手里 赚取1分或2分更惨的了。

这里有两个快速技巧，你可以用来了解一个关键词带来的流量 有多大价值。

Adwords建议出价

Adwords建议出价过去被成为Average CPC（CPC=Cost Per Click）。 Google悄悄修改了名称，但是金额一点都没变…这让我相信建议 出价就是平均CPC的一个新名字。

不管怎样，建议出价是你能观察商业动机价值的几个方法之一。你知道 如果一个Adwords广告主愿意为每个点击支付$15，那么那个流量 一定非常值钱。

而你如果能获得那个关键词的自然搜索排名，你将可以无障碍地 把那些流量转换为邮件注册、网赚联盟和付费用户。

具体使用方法如下：

1.登陆Google Adwords账户，打开Keyword Planner：

2.点击“Search for new keywords using a phrase,website or caegory”：

3.输入一个关键词，点击“Get Ideas”：

4.查看Adwords为那个关键词给出的建议出价…以及那些GKP建议 的相关关键词。

看一下列表中关键词之间的巨大差异。

关键词“Wordpress hosting”是一个产品型关键词，它的建议 出价是$31.66。

另一方面，“Wordpress website”是一个信息型关键词。

因为搜索”web hosting“的人都处于购买周期非常早的阶段， 广告主只愿意为此支付一半的价格 —— 相比于那些搜索 ”Wordpress hosting“的人。

就像我说过的，四个关键词分类是一个有一定帮助作用的指南， 不过没有什么比得上真实市场。在我的经历中，建议出价是关于 商业动机的单一最精确指标。

Adwords竞争

Adwords竞争是建议出价的非常好的补充。竞争简单讲就是多少 广告主在Adwords中为特定关键词出价。

如你期望，越多人出价的关键词，具有越高的利润空间。

查看Google关键词规划工具中的这一栏，你可以了解下这种竞争：

只有三个等级的竞争（低、中等和高），因此这种度量不是非常 精确。

但是这是指出商业动机的另一种真实数据。

你也可以通过在Google中搜索关键词来查看Adwords竞争，查看 有多少Adwords广告在页面中出现：

如果你看到在顶部和侧栏有很多广告，你就孩子到你在审查的 是一个高转化率的关键词。换句话说，这是一个你可能希望在 你的SEO运作中作为目标的关键词。

但是，在你扣动扳机值钱，你需要了解这个关键词的竞争情况 如何。这就是我们在下一章要涵盖的内容。

回见。

关键词竞争分析

概述

你已经发现了一个热门关键词，而且具有很强的商业动机。

干的漂亮。

现在只剩一件事要做：审查Google首页的竞争态势。

如果你看到Google首页都是那些权威的、大牌厂家，你可能 会转到你清单中的下一个关键词。

但是如果你花时间评估关键词竞争，通常你都会找到又好、竞争 又不激烈的关键词。

这意味着你需要更少的内容、链接和推广来在Google结果 首页获得一席之地。

在这一章，我将给你展示如何快速评估一个关键词在Google 自然搜索结果中的竞争情况。

第一步：安装MozBar

有一个免费的浏览器工具可以让评估关键词竞争的工作又快 又简单：The MozBar。

下面是如何安装和设置：

前往MozBar， 点击黄色大按钮：

安装、激活MozBar。

当你在Google中搜索后，你应该可以在搜索结果页面（SERP） 中看到MozBar的信息：

现在你配置好了MozBar，该评估竞争了。

页面级别的权威性

有一句SEO的老话说的是：”Google并不给网站排名…它排名的 是网页“。

虽然一个网站的域名权威性和品牌对于排名有重要作用， 影响一个网页在Google中排名的头号因素是 这个页面的 权威性。

因此那句老话说出了真理。

页面权威性最好的度量是Moz的Page Authority。

（在MozBar迭加的信息里，通过查看PA值，你就可以很容易地查看 页面的Page Authority）：

搜索结果首页中有一些高PA值的结果很正常。这是搜索大多数中等 或高流量关键词会碰到的常事。

你想看一下低PA值的页面。那些页面等着被你新的、完美优化的 页面踢走。如果你看到很多这种情况，就该考虑给那个关键词开 绿灯了。

引用域名

从核心来讲，Google是一个采用投票机制的引擎。

一个页面获得越多的投票（以反向链接的方式），它就会倾向于 获得更高的排名。

（认为链接不再重要了吗？我们最近的排名影响因素研究表明， 引用域名的数量比其他任何参数都影响获得较高的排名）

这意味着，值得看一下引用域名的数量。

因为有一些不同的链接分析工具，关于一个页面有多少个反向 链接的数据就难免存在冲突。

所以你有两个选择：使用MozBar，或者使用Ahrefs。

Moz的链接索引没有Ahrefs的好。但是MozBar很方便，因为它 在你的搜索结果页面迭加显示数据。

下面是如何使用它们：

如果你有一个专业账户的话，可以看到MozBar显示的引用域名数量：

你也可以使用一个类似与Ahrefs的工具查看有多少引用域名指向一个 特定网页。只要从前10个结果中挑一个URL：

把它丢给Ahrefs，然后点击”Explore“。

工具就会显示给你指向那个页面的引用域名的数量：

这个过程要比Moz工具栏花的时间长一些，不过ahrefs的信息要 精确很多。

域名权威性和品牌存在状态

不用我告诉你Google喜欢给主流权威站（例如Wikipedia、Amazon和 CNN.com）的网页更好的排名。

来自这些站的网页确实有一些是由于权威性而获得排名，但是 大量其他网页则是因为位于一个权威的域名而得以获得排名。

这意味着 —— 当你评估关键词竞争时 —— 你也要看一下竞争页面 所在的网站，而不仅仅是页面本身。

MozBar在搜索结果页面中迭加显示域名权威性DA：

总之，具有高PA和高DA的结果是超级有竞争力的。

如你预料，你希望在Top 10中看到很多低PA和DA的结果。 那些关键字你就可以很容易的获得排名。

换句话说，一个页面的权威性是最重要的…但是你也要把DA 考虑进来。

和大品牌竞争？

品牌因素 —— 比如一个大品牌的子站 —— 变得越来越集成到Google 的算法中。

这意味着你需要把品牌考虑进来。例如，像Amazon、ESPN.com和 YouTube就比小品牌的网站有优势。

链接档案

如果你已经从事SEO有一段时间了，你就知道链接的度量是非常 容易误导的。

有垃圾链接档案的站点可能获得高的DA和PA —— 但是因为 它们在使用垃圾链接 —— 它们不会在第一页停留太长时间。

如果有一个关键词看起来竞争特别激烈，但是你的直觉告诉你 这个结果里有许多黑帽SEO，记得检查Top 10的链接档案。

你可能想看看在Top 10 中是否有一些反向链接对于你而言非常 难以获得（例如，在主流媒体中被提及）。

不管用哪种办法，如果你想为一个关键字的排名付诸努力，了解 一下搜索首页里那些网站是如何实现的就有意义。最好的办法就是 检查它们的链接档案。

1.首先，拷贝Top 10中的某个URL：

2.把URL丢到Ahrefs里：

3.点击侧栏里的”Baklinks“：

这会显示指向那个页面的所有外部链接。

4.最后，看一下它们链接档案里的前10-25个链接：

通常你可以在几秒钟之内就判断出一个页面是否使用了黑帽SEO。

从这些地方来的链接倾向于这是一个黑帽链接档案：

• 低品质的web目录
• 文章目录
• 博客网络
• 垃圾博客留言

另外，也看一眼过度优化的锚文字。这是另一个表明这个页面 不会在top 10里呆太久的信号。

另一方面，如果一个页面有很多这样的链接，要击败它们可能 会比那个PA和DA值表现出来的更难：

• 主流新闻 网站，例如NY Times
• 来自业界权威网站的编辑链接
• 难以获得的目录链接，例如DMOZ

这里的要点不是沉迷于它们的链接档案。这只是另一层次的 信息，用来帮助你进行决策而已。

页面SEO

你已经知道了，页面SEO能够成就、也能够摧毁一个站获得排名 的能力。

这就是为什么你要对你希望参与Top 10竞争的页面进行SEO时 需要加以小心的原因。

首先，看一下页面的标题标签。就是显示在Google搜索结果中 的蓝色链接：

上面两个结果是合理优化的标题标签的示例（在这个案例中， 我搜索的是”gluten free cookies“）。

它们在标题中使用了精确的关键词，或者是一个接近的变形。

进一步发掘，点击其中一个结果。下一步，点击MozBar中的 ”Page Analysis“图标：

这会显示页面的基本属性信息：

如果关键词是位于一个h1/h1标签里和URL里，就认为页面是合理 优化的。

另一方面，如果一个页面存在懒惰的页内SEO，它可以被轻易地 从结果首页踢掉…即使它有相当的权威性。

容易对付的页面

当你看到在Top 10里有一个或几个相对容易的结果，是时候庆祝 了。你找到了一个低竞争的关键词。

下面的结果表明这是一个非常、非常低竞争的关键词：

• 有的页面 PA和DA <10
• 电子杂志文章
• Yahoo! Answers
• Ehow.com
• Buzzle
• Quidoo Lenses
• HubPages
• Ebay
• WordPress.com
• BlogSPot(或者其他免费博客)
• 垃圾站

下面是一些容易竞争的关键词的结果示例：

这是另一个：

内容质量

有关于引用域名和标题标签的讨论，都让我们容易忘记 你的内容的质量是你挤进Top 10的能力的巨大组成部分。

换句话说，如果你想在一个竞争性的关键词上获得排名，要 准备好与Top 10匹配（或者超越）的质量。

虽然高度主观，你还是常常可以对于哪种内容可以把你带进 Top 10有一个感觉，只要花一、两分钟挖掘一下。

怎么做？

只要搜一下你的关键词，读一下结果中Top5-10的内容。

让我们看一下示例，”health benefits of kale“。

第一个结果，来自Authority Nutrition，是一个正规营养专家 写的高质量文章：

文章也引用了一些科研报告，让内容更可信并值得链接：

换句话说，需要非常好 —— 虽然不必惊人 —— 的内容来击败第一个 结果。

让我们看一下2#结果，来自WH Foods：

我注意到的第一件事情，就是排版和设计相当的过时。这可能 影响了它们得到外链和社交分享的机会。现在你知道设计也是让你 从当前的Top 10中脱颖而出的一个办法了。

然而，内容本身很出色，有图表：

烹饪提示：

以及一个科学引用清单：

阻止这个页面冲到第一名的问题就是它糟糕的设计和页内SEO。

页面的标题标签就是简单的”kale“，也几乎没有在页面中提及 关键字”health bebefits of kale“。

然而，内容本身是A+级别的，应当考虑作为你围绕关键字进行 创作时的基准。

第三个结果来自Mind Body Green：

不像Authority Nutrition的文章，这篇文章不是一个认证专家 写的，也没有引用任何研究成果。这是好消息：这是容易击败的 内容！

现在你已经评估了竞争，是时候进行下一步了。怎么做？跳进 市场上最好的关键词研究工具。

下一章见！

关键词研究工具

没有其他方式来说明这个：

如果你是认真的做SEO，你应当 认真地考虑在一个关键词研究 工具上进行投资。

当然，你可以在Google关键词规划工具中一个一个的梳理关键词。 你也可以手工地评价你的目标关键词的搜索结果首页的竞争情况。

但是正确的工具让整个过程要更快、更容易也更高效。

因为关键词研究工具以光速工作，你经常可以在几分钟之内获得 一把没用过的低竞争关键词。

但是哪个关键词研究工具最适合你和你的业务？

在这个指南里，我测试了六个顶尖的工具。我将展示它们是如何 工作的，主要的功能，以及各自的优缺点。

（为了向你证明我是客观坦率的，在这个页面的任何地方都没有 联盟链接）

让我们开始吧！

SECockpit

我要测试的第一个关键词研究工具是SECockpit。

和其他任何关键词研究工具一样，你输入一个种子关键词， 然后获得一组结果。不过SECockpit的独特之处在于其内置 的特性 —— 允许你获得搜索趋势、自然竞争和流量估计方面的 深度信息。

它是这样工作的：

1.当你登录时会自动转向你的仪表盘，在那里你可以围绕 一组关键词创建项目…或者直接从一个关键词搜索开始。

2.要开始关键词搜索过程，点击”Start a Keyword Search“：

3.然后，在”Keyword Phrase“框里，输入一个种子关键词：

4.通过选择包含Google Suggest、相关搜索和从Google Adwards拉取的同义词，你可以获得更多的结果：

5.当你准备好了，点击”save and close“，然后工具就开始 工作：

6.你看到的就是这样：

大多数结果应当对你来说都很熟悉，因为它们就是你在Google 关键词规划工具中经常看到的。

实际上，”Phrase“、”Monthly Searches“和”CPS“这些栏 都是直接从GKP拉取的：

（唯一的区别是，在Adwords中，CPC被成为建议出价）

SECockpit中的其他信息是什么意思？

你会注意到在”Niche“栏下有很多绿色的条柱：

这个横条是一个指标，它考虑了top 10的竞争情况，月度搜索 流量和商业动机。换句话说，它表征了那个关键词从总体来说 是否一个好的选择。横条越大，关键词越好。

挨着月度搜索你会注意到一系列橙色的横条，位于”Top Results“ 栏：

这个横条表示了基于当前的top 10，要争取这个关键词排名 的难度。

点击一个关检测，你可以获得这个关键词在Google中的首页 竞争情况的整体情况。

这时，SECcockpit将显示Top 10页面的重要的竞争指标，包括 MozRank，域名权威性和全部链接数：

这是快速评估竞争的好办法，不用一个一个查看Google的搜索 结果。

如果你回到关键词页面，实际上你可以向结果中添加至少20多个 数据栏：

例如，你可以看到一个关键词竞争度和它的搜索流量的比值。或者 你可以得到一个进入 top 3能获得的流量和竞争强度之间的比值。

在SECockpit中有很多很多高级的功能。

基本原则：

关于SeCockpit，你会注意到的第一件事情，就是它是一个为 SEO专业人员设计的工具。

当然，新手们可以从中获得价值，但是无疑SECockpit面向的 是那些靠SEO吃饭的人。

如果你是一个SEO方面的新人，单单是这个工具里功能的数量 可能就把你整蒙了。不过如果希望深度的信息，SECockpit值 这个钱。

从关键词到SEO内容

概述

你已经在关键词研究过程中花了大量精力，也收获了一组 有利可图的、强度低的关键词。

现在怎么办？

好，现在是把那些无生命的短语变成鲜活的、会呼吸的内容 的时候了。

只是不是随便什么内容：是用于在搜索引擎中获得高排名的 内容。

这有一些简单 —— 但是强大的 —— 指南，当你在创作SEO内容 时需要记在心里。

榨干你的标题标签

大多数人做标题标签优化的方法是：

1. 为那个页面找到关键词
2. 把关键词加到标题标签
3. 等着好结果

考虑一下，你的页面的标题标签是（目前位置）最重要的页内 SEO排名因素，因此尽可能多的从中获取价值就很有意义了。

做好的方法就是尝试Title Tag Double Dip。

Title Tag Double Dip就是把你的标题标签优化为围绕 关键字的一个短尾版本和一个长尾版本。

当你这么做了以后，你会迅速在长尾关键词获得排名（因为 它竞争要弱一些）。长远来看，你也会在短尾关键词获得 排名。

这是一个示例：

假设你想为关键词”SEO Tips“做排名，因为你看到它可以获得 扎实的搜索流量和买家意愿：

因此，不是在标题标签里简单地使用关键词”SEO tips“，相反， 使用它的一个长尾版本：

一个实战中的Title Tag Double Dip看起来可能是这样：

这样，你可以在竞争不激烈的”SEO tips and tricks“关键词上 快速获得排名。然后随着你为那个页面打造反向链接，你也可以 冲击”SEO tips“的Top 10。

发表长内容

深度的超过1500个单词的文章可以把400字长的博客帖子干的 烟消云散。

这么长篇幅的内容，唯一的缺点是要花更多的时间和经历。

但是这真的是你的一个竞争优势。

你的竞争对手可能太懒惰了，以致于不愿意写深度的内容。 这意味着当你开始发表超级翔实东西后，就可以迅速地把自己 和他们区隔开来（就像这篇你正在阅读的指南）。

为什么长内容这么重要？

首先，长内容在Google中是和高排名强力绑定的。

我们的排名研究表明，在大多数关键词的Top 10结果中， 都倾向于大约2000个单词：

为什么长篇内容的排名要好一些？

有这么几个原因： - 较长的内容可以给Google关于页面主题的更多信息（爬虫的 口粮）。这使得它们对于你的页面和关键词是否相关更有信心。 - 对于同一主题，一篇长内容通常比300字的博客帖子更有 深度，这意味着长文章要比短文章能更好的回答搜索者的 查询。 - 长内容比浅薄的短内容更容易吸引外链和社交分享。

如果你考虑一下，这有点意思：

什么内容是你更可能链接过去的？

一篇350字的博客帖子，标题是：”5 tips for interval training…“

…或者一篇3000字的指南，叫做”The Ultimate Guide to Interval Training?“

我是这么认为的。

记住，你不需要在长内容中更频繁地包含关键词。换句话说， 不要加大关键词密度。

只要确保你在内容中点缀了几次关键词…尤其是在开头部分。

这引导我到了下一个提示…

关键词显著度

关键词显著度是指你的关键词出现在页面的什么位置。

关键词在页面首次出现的位置越高，Google就越会考虑这个页面 是与这个关键词相关的。

例如，在我的帖子”17 Untapped Backlink Sources“中，我没有 浪费任何时间提及我的目标关键词：“backlinks”：

从Google的角度这是有意义的。如果你在写一篇关于某个主题的 文章，为什么你不在开头就提到与那个主题相关的单词（换句话说， 关键词）？

基本原则：在页面开始的100个单词中使用你的目标关键词。

注意用户体验

出色的用户体验有非常强大的直接和简介的SEO作用。

直接的移除来自于Google会评估诸如“short clicks vs. long clicks”这样的指标。换句话说，在某人点击浏览器“back” 按钮之前，他在Google的搜索结果中的某个页面上花了多少时间。

正如你所想，人们在你的页面呆的越久，就越好。

另一方面，人们从你的站迅速返回搜索结果页面向Google传递 了一个强烈的信息：“这个结果看起来不怎么有用，最好把它们 往后排一排”。

间接的益处就是，如果人们喜欢把时间花在你的站上，他们就 更可能链接到你。

那么，你可以做些什么来让你们黏在你的网站上？

这有一些可操作的策略，能帮助你为SEO和转化最大化用户体验：

最开头的几个句子要短

研究表明，在线上人们喜欢读短句子。人们也不喜欢大块文本 从屏幕的这头延伸到那头。

这就是为什么你要让每一篇文章以及着陆页的开头几个句子短 一些，最好超级短。

另外，把最开头的5-10个句子压缩到巨大的空间里，这样人们的 眼睛就不必来回移动。

我在每一篇帖子里都是这么做的：

为你的站生成这种效果最简单的办法就是在每个页面的顶部， 添加一个靠右对齐的图片。

创造多媒体体验

只有文字的内容太2005了。

今天，我们需要把内容游戏升级到包含视频、音频、图表、 交互媒体、小测试、游戏和信息图。

当你在你的站上有了高质量的多媒体，你会另从Google过来 的一大批人满意。那些喜欢视频的人就会坐下来看你的YouTube 片段。

那些喜欢阅读的人乐于阅读博客帖子。音频瘾君子喜欢你的 Podcast。

实际上，Moz发现有这三种类型媒体的内容倾向于吸引更多的 反向链接：

Google质量指南之处，人们会认为那些有“补充内容”（例如计算器、下载 和图表）的页面，比只有文本的页面，质量更好。

简而言之，在高优先级页面中使用多媒体值得付出额外的努力。

使用H标签的副标题

如果你在发表长内容（如果你还没有，那么你应该这么做）， 你需要使用很多副标题来分解你的内容。

没有什么比不用副标题的长内容更能伤害用户体验指标了。

同时，把相关词和短语点缀在副标题的h2和h3标签里。这将会 带给你虽然小但是显著的页内SEO提升。

一个规则是，每200个单词的内容，就需要至少一个副标题。

为Google蜂鸟优化页面

Google蜂鸟改变了游戏规则。

多亏这个算法，Google现在可以更好的理解主题…而不仅仅是 关键词。

换句话说，创建为主题和关键词同时优化的页面，是一个聪明 的举动，不仅有益于用户体验，也有益于SEO。

另外，Google蜂鸟影响的是我们如何围绕关键词优化页面…而 不是我们如何寻找和评估它们。

因此，你还是用同样的方法寻找长尾关键词，决定商业动机， 评估关键词的竞争。

唯一改变的事情是，你如何基于关键词优化你的页面。

当你使用已经验证过的页内SEO原则优化页面 —— 并且添加 一些东西来符合Google蜂鸟的口味 —— 你就可以从你站上的 每个页面获得更多的流量。

下面是具体做法：

• 提取长的会话型关键词（例如：“where in Paris is The Louvre located?”）为短一些、而要的关键词（“ The Louvre Location and Address”）
• 停止为10个不同的长尾关键词创建10个页面。只要看看 搜索结果：

Google能够识别出“display resolution”、“screen resolution”、 和“1024 x 768”是关键词“desktop resolution”的近义词。

实际上，在关键词“desktop resolution”的Top 10结果中，没有 一个在它们的标题标签中使用这个关键词。

因此，不用围绕“display resolution”创作一篇文章，为 “browser display”创作另一篇…为那一组关键词创作一篇 出色的文章就够了。那样你就可以在那个关键词和所有它的 近义词上获得排名。

• 混合锚文本

你已经知道，过度优化的锚文本会招致Google Penguin的惩罚。 Google蜂鸟也不欢迎这种优化。如果你锚文本的25%的内容包含了 关键字“best water bottle”，你不会在类似的搜索（比如 “best usable water bottle”或“best new water bottle”）上 获得好的排名。

• 使用智能协同引用

从很多方面来说，协同引用就是新的锚文本。Google现在使用 围绕链接的文字来决定页面的主题。

例如，你可以看到“link building”出现在链接的旁边：

Google越多地看到人们在我的站点链接旁边使用单词“link building”， 在Google眼里这种相关性就会越来越强。

就像锚文本，在你的协同引用中混合使用目标关键词和近义词。这样， 蜂鸟将在多个关键词上给你排名。

原文：The Definitive Guide to Keyword Research (Updated)